ÍNDICE 

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CAPÍTULO 1:    BENEFICIOS DE LAS  REPRESENTACIONES

Diferencia con otros modelos de globalización  empresarial.

Beneficios para el Representante

Beneficios para la casa matriz o el representado

Barreras de negociación

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CAPÍTULO 2: TIPOS DE REPRESENTACIONES.

Representaciones a Corto y Largo Plazo.

Representación Local y Extranjera

Tipos de Representaciones

Compensación Económica para el Representante

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CAPÍTULO 3:   PASOS PARA INICIAR UNA REPRESENTACIÓN.                                                                                                  

Seleccione  los Productos, Servicios o Marcas a Presentar.

Establezca una Propuesta de Valor en la Representación.

Evalué la Casa Matriz.

Visión de la Casa Matriz

Acuerdos Estratégicos para el Desarrollo de la Representación.

Elaboración de una matriz de valoración.

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CAPÍTULO 4: ANÁLISIS DE MERCADO PARA UNA REPRESENTACIÓN EXITOSA

Sistema de Información Gerencial. “Ya no hay secretos empresariales”

Tamaño del Mercado.

Participación del Mercado por Empresa.

Participación de Proveedores y País de Origen en el Mercado.

Características del Mercado

Análisis de Costos y Fijación de Precios en las Representaciones.

Canales de Distribución

 

CAPÍTULO 5 : PLANEACIÓN Y VENTAS PARA UNA REPRESENTACIÓN EFECTIVA

 Planear para Fijar el Rumbo

 Análisis diagnóstico de factores internos (Debilidades y fortalezas)  y factores externos (oportunidades y amenazas)

Definir los Objetivos

El Representante y la Competencia.

Gestión Comercial de la Representación